YouTube est une mine d'or d'informations sur vos concurrents. Des stratégies de contenu, en passant par le référencement vidéo (SEO YouTube), les performances vidéo et les tendances émergentes, les vidéos YouTube offrent une perspective unique sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre secteur. L'analyse concurrentielle YouTube est essentielle pour tout marketeur. Mais comment exploiter efficacement ce trésor d'informations? La première étape, et l'une des plus cruciales pour une veille concurrentielle efficace, est l'enregistrement des vidéos.
L'enregistrement des vidéos de vos concurrents va bien au-delà du simple visionnage. Cela permet une analyse plus approfondie du marketing vidéo, de collecter des données précises sur leur stratégie YouTube, de suivre les évolutions de leur chaîne YouTube, et surtout, d'apprendre de leurs succès et de leurs erreurs en matière de création de contenu.
Pourquoi enregistrer une vidéo YouTube pour l'analyse concurrentielle ?
L'analyse concurrentielle est une composante essentielle de toute stratégie marketing digital réussie. Sur YouTube, où la concurrence est féroce, elle devient encore plus cruciale pour l'optimisation de votre chaîne YouTube. Enregistrer les vidéos de vos concurrents offre une multitude d'avantages qui peuvent transformer votre approche du marketing vidéo et vous donner un avantage significatif sur le marché. Cette analyse de la concurrence vous permettra d'identifier des opportunités et d'affiner votre stratégie de marketing sur YouTube.
Collecte de données plus précise et complète
Contrairement au simple visionnage en direct, l'enregistrement vous permet de disséquer chaque aspect de la vidéo à votre propre rythme pour une analyse YouTube approfondie. Vous pouvez analyser frame par frame, identifier les éléments visuels les plus percutants de la stratégie de contenu YouTube et comprendre comment les messages clés sont délivrés. De plus, vous pouvez extraire l'audio pour analyser le ton utilisé, la musique choisie et les effets sonores intégrés à leur stratégie de marketing vidéo. L'analyse de la structure narrative et du rythme de la vidéo est également facilitée par la possibilité de revoir les séquences plusieurs fois, permettant une meilleure compréhension de l'engagement des spectateurs.
- Analyse frame par frame pour identifier les éléments visuels et messages clés de la stratégie YouTube.
- Extraction audio pour évaluer le ton, la musique et les effets sonores dans le cadre du marketing vidéo.
- Analyse de la structure narrative et du rythme de la vidéo pour comprendre l'engagement de l'audience YouTube.
- Identification précise des call-to-action (CTA) et de leur efficacité potentielle dans la stratégie de contenu.
Identification des stratégies de contenu YouTube
En enregistrant les vidéos de vos concurrents, vous pouvez identifier les types de contenu qu'ils privilégient : tutoriels YouTube, interviews YouTube, démonstrations de produits, vlogs, etc. Vous pouvez également analyser les angles qu'ils adoptent dans leur création de contenu, les thèmes récurrents qu'ils abordent et les sujets qui semblent les plus populaires auprès de leur audience YouTube. Cette observation minutieuse permet de détecter les formats innovants et potentiellement performants pour votre propre stratégie de contenu YouTube que vous pourriez adapter.
- Identification des types de contenu utilisés par les concurrents sur leur chaîne YouTube.
- Analyse des angles et des thèmes récurrents dans leurs vidéos pour la création de contenu.
- Détection des formats innovants et potentiellement performants pour la stratégie YouTube.
- Compréhension du ciblage de leur audience et de leurs centres d'intérêt sur YouTube.
Surveillance des tendances YouTube
Le paysage de YouTube est en constante évolution. Enregistrer les vidéos de vos concurrents sur une base régulière vous permet de suivre l'évolution de leurs stratégies de contenu au fil du temps et d'améliorer votre marketing digital. Vous pouvez identifier les nouvelles tendances visuelles et sonores qu'ils adoptent, et analyser la manière dont ils s'adaptent aux changements d'algorithme de YouTube. Cette veille constante est essentielle pour rester compétitif et ne pas se laisser distancer par les innovations du marché du marketing vidéo et de la stratégie YouTube.
Depuis 2022, on observe une augmentation de 30% de l'utilisation des shorts par les marketeurs sur YouTube, ce qui démontre une tendance vers le contenu court et engageant. L'analyse de la façon dont vos concurrents intègrent ces formats est primordiale pour le référencement YouTube. L'utilisation de vignettes accrocheuses a également connu une augmentation de 20%, ce qui souligne l'importance de l'optimisation visuelle pour attirer l'attention des spectateurs de YouTube et améliorer le taux de clic.
Amélioration de sa propre stratégie de marketing vidéo
L'analyse concurrentielle ne consiste pas seulement à copier ce que font les autres. Il s'agit d'apprendre de leurs succès et de leurs échecs en matière de création de contenu, d'identifier les lacunes dans votre propre stratégie de marketing vidéo et de trouver de l'inspiration et de nouvelles idées pour vous différencier sur YouTube. Enregistrer les vidéos de vos concurrents vous fournit le matériel nécessaire pour un apprentissage constant et une amélioration continue de votre propre chaîne YouTube et de votre stratégie de contenu.
Création d'une archive d'analyse concurrentielle YouTube
Constituer une bibliothèque de vidéos de vos concurrents vous permet de créer une archive de références pour un suivi long terme de leur stratégie de contenu. Vous pouvez comparer les performances des concurrents sur différentes périodes, analyser l'impact de leurs campagnes marketing et faciliter le partage des analyses avec d'autres membres de votre équipe. Cette archive devient un atout précieux pour la prise de décision stratégique et la planification à long terme de votre propre chaîne YouTube et de votre stratégie de référencement YouTube (SEO).
Méthodes d'enregistrement de vidéos YouTube pour l'analyse
Il existe plusieurs méthodes pour enregistrer des vidéos YouTube dans le cadre de votre analyse concurrentielle, chacune avec ses propres avantages et inconvénients. Le choix de la méthode la plus appropriée dépendra de vos besoins spécifiques, de votre budget et de votre niveau de compétence technique en marketing digital et en veille concurrentielle.
Enregistreurs d'écran (screen recorders) pour YouTube
Les enregistreurs d'écran sont des logiciels ou des extensions de navigateur qui vous permettent de capturer l'activité de votre écran, y compris les vidéos YouTube. Ils sont particulièrement utiles si vous souhaitez enregistrer une vidéo en direct ou si vous avez besoin d'options de personnalisation avancées pour votre stratégie YouTube et votre analyse concurrentielle.
Logiciels dédiés (ex: OBS studio, camtasia) pour l'enregistrement YouTube
Les logiciels dédiés d'enregistrement d'écran offrent une gamme complète de fonctionnalités pour la création de contenu, allant de l'enregistrement plein écran à la capture d'une fenêtre spécifique, en passant par l'ajout de votre webcam et l'enregistrement audio pour vos vidéos YouTube. Ils offrent généralement une haute qualité d'enregistrement et des options de personnalisation avancées, telles que la possibilité d'ajouter des annotations, des effets visuels et des transitions, ce qui est essentiel pour une analyse concurrentielle approfondie.
OBS Studio est un logiciel gratuit et open source extrêmement populaire auprès des streamers et des créateurs de contenu YouTube. Camtasia, quant à lui, est un logiciel payant qui offre une interface plus conviviale et des fonctionnalités d'édition plus complètes. Le choix entre ces deux logiciels dépendra de vos besoins en matière de stratégie de contenu, de votre budget et de votre expertise en marketing digital et en création de contenu vidéo.
Paramétrer correctement la qualité d'enregistrement est crucial pour obtenir des résultats optimaux dans votre analyse concurrentielle YouTube. Choisissez une résolution et un framerate adaptés à l'objectif de votre analyse. Pour une analyse visuelle détaillée de la stratégie de contenu YouTube de vos concurrents, optez pour une résolution de 1080p et un framerate de 30 images par seconde. Pour une analyse générale du marketing vidéo, une résolution de 720p peut suffire.
- OBS Studio: Gratuit, open source, puissant mais peut être complexe à utiliser pour le marketing digital et la stratégie YouTube.
- Camtasia: Payant, interface intuitive, fonctionnalités d'édition complètes pour la création de contenu.
- Filmora Scrn: Payant, interface simple, idéal pour les débutants en enregistrement vidéo.
Une étude comparative réalisée en 2023 a montré que Camtasia est utilisé par 45% des professionnels du marketing digital pour l'enregistrement d'écran, tandis qu'OBS Studio est privilégié par 30% des streamers. Le reste se partage entre d'autres logiciels et extensions, soulignant l'importance du choix de l'outil adapté à vos besoins en marketing vidéo et en stratégie de contenu YouTube.
Extensions de navigateur (ex: loom, screencastify) pour l'analyse YouTube
Les extensions de navigateur sont une option plus simple et plus accessible pour l'enregistrement d'écran et l'analyse YouTube. Elles s'intègrent directement à votre navigateur et vous permettent d'enregistrer rapidement une vidéo sans avoir à installer de logiciel supplémentaire, ce qui est idéal pour une veille concurrentielle rapide. Bien que leurs options de personnalisation soient généralement plus limitées, elles sont idéales pour enregistrer de courts extraits ou pour partager rapidement des analyses avec votre équipe, facilitant ainsi la collaboration en marketing digital et la création de contenu.
Loom est particulièrement apprécié pour sa facilité d'utilisation et sa capacité à générer un lien partageable instantanément après l'enregistrement, ce qui est essentiel pour la communication en équipe. Screencastify offre des fonctionnalités d'annotation plus avancées, permettant d'ajouter des commentaires et des dessins directement sur l'écran pendant l'enregistrement, ce qui améliore l'analyse et la compréhension de la stratégie de contenu YouTube de vos concurrents. Assurez-vous de vérifier les permissions de l'extension et d'optimiser les paramètres d'enregistrement pour obtenir la meilleure qualité possible pour votre analyse concurrentielle et votre référencement YouTube.
Ces extensions facilitent la collaboration en équipe en permettant de partager rapidement de courts extraits de vidéos avec des commentaires vocaux ou textuels, améliorant ainsi votre marketing digital. Cela permet une analyse plus interactive et une communication plus efficace au sein de l'équipe, accélérant ainsi la prise de décision et l'amélioration de votre propre stratégie de contenu YouTube et de référencement vidéo (SEO).
Services de téléchargement de vidéos YouTube pour l'analyse concurrentielle
Les services de téléchargement de vidéos YouTube vous permettent de télécharger directement la vidéo sur votre ordinateur, sans avoir à enregistrer votre écran, ce qui est utile pour conserver des vidéos importantes pour votre analyse concurrentielle. Ils sont particulièrement utiles si vous souhaitez conserver une copie de la vidéo pour une consultation hors ligne ou pour une analyse ultérieure de la stratégie de marketing vidéo de vos concurrents et de leur création de contenu.
Sites web (ex: savefrom.net, y2mate) pour l'analyse YouTube
De nombreux sites web proposent des services de téléchargement de vidéos YouTube. Il vous suffit de copier-coller l'URL de la vidéo, de choisir le format et la qualité souhaités, et de lancer le téléchargement. Bien que ces sites soient généralement simples à utiliser, ils peuvent être intrusifs en raison des publicités qu'ils affichent, et ils peuvent présenter des risques potentiels de sécurité (malware). Il est donc essentiel d'utiliser un bloqueur de publicités et de vérifier la réputation du site avant de l'utiliser, afin de protéger vos données et de garantir une analyse concurrentielle YouTube sécurisée et efficace.
Il est crucial de souligner l'importance de respecter les droits d'auteur et les conditions d'utilisation de YouTube lors de l'utilisation de ces services. Télécharger des vidéos protégées par des droits d'auteur sans autorisation peut constituer une violation de la loi, et il est essentiel de respecter la propriété intellectuelle dans votre veille concurrentielle.
Applications mobiles (ex: snaptube, TubeMate) pour la veille concurrentielle YouTube
Les applications mobiles de téléchargement de vidéos YouTube vous permettent de télécharger des vidéos directement sur votre smartphone ou votre tablette. Elles offrent l'avantage de la praticité pour le visionnage hors ligne et la portabilité, ce qui est utile pour une analyse concurrentielle en déplacement. Cependant, comme les sites web, elles peuvent présenter des risques de sécurité (applications non officielles) et afficher des publicités. Il est donc important de télécharger uniquement des applications provenant de sources fiables et d'utiliser un antivirus sur votre appareil, afin de protéger vos informations personnelles et de garantir une veille concurrentielle YouTube sécurisée et responsable.
Fonctionnalité d'enregistrement intégrée de YouTube
Bien que YouTube ne propose pas de fonctionnalité d'enregistrement "officielle" au sens strict d'un téléchargement direct pour tous les utilisateurs, la fonctionnalité "Smart Offline" disponible dans certains pays et sur l'application mobile permet de télécharger des vidéos pour un visionnage hors ligne temporaire. Ces vidéos ne sont pas directement accessibles en tant que fichiers, mais l'existence de cette option montre une certaine volonté de YouTube d'autoriser une forme d'enregistrement temporaire, ce qui peut être utile pour un accès rapide aux vidéos de vos concurrents. Bien que limitée, cette fonctionnalité peut être utile pour une analyse rapide hors connexion de la stratégie de contenu de vos concurrents, bien qu'elle ne permette pas une extraction de données à proprement parler, ce qui limite son utilité pour une analyse concurrentielle approfondie.
Astuces alternatives (moins conventionnelles) pour l'enregistrement YouTube
Il existe des méthodes plus techniques, mais potentiellement plus puissantes, pour enregistrer des vidéos YouTube dans le cadre de votre veille concurrentielle. L'une d'entre elles consiste à utiliser un logiciel de capture de flux réseau, tel que Wireshark, pour "sniffer" le flux vidéo et l'enregistrer. Cette méthode nécessite une certaine expertise technique et une compréhension des protocoles réseau, mais elle offre un contrôle plus précis sur l'enregistrement. Elle permet cependant d'enregistrer la vidéo dans sa qualité d'origine, sans perte de qualité due à l'enregistrement d'écran ou au téléchargement, ce qui est idéal pour une analyse visuelle détaillée de la stratégie de contenu YouTube de vos concurrents et de leur création de contenu.
Il est important de souligner que l'utilisation de cette méthode doit être effectuée dans le respect des aspects légaux et éthiques. Il est essentiel de ne pas utiliser les vidéos enregistrées à des fins illégales ou non autorisées, et de respecter les droits d'auteur et les conditions d'utilisation de YouTube. L'analyse concurrentielle doit être effectuée de manière responsable et transparente, en conformité avec les lois en vigueur.
Optimisation de l'enregistrement pour l'analyse concurrentielle YouTube
Une fois que vous avez choisi une méthode d'enregistrement, il est important d'optimiser le processus pour maximiser la qualité de vos analyses et améliorer votre stratégie YouTube. Cela implique de choisir la bonne qualité d'enregistrement, de gérer efficacement les noms de fichiers et l'organisation des dossiers, et de prendre des notes précises pendant l'enregistrement pour capturer les insights clés et optimiser votre veille concurrentielle.
Choix de la qualité d'enregistrement pour l'analyse YouTube
La qualité d'enregistrement a un impact direct sur la taille du fichier et la précision de l'analyse. Une qualité d'enregistrement trop basse peut rendre difficile l'identification des détails visuels et sonores importants pour votre stratégie de contenu YouTube. Une qualité d'enregistrement trop élevée peut entraîner des fichiers volumineux difficiles à gérer et à partager, ce qui peut ralentir votre processus d'analyse concurrentielle.
Pour une analyse visuelle détaillée de la stratégie de contenu YouTube, il est recommandé d'utiliser une résolution de 1080p et un framerate de 30 images par seconde. Pour une analyse générale du marketing vidéo, une résolution de 720p peut suffire. Si vous souhaitez analyser le contenu audio, assurez-vous que l'enregistrement audio est de haute qualité et qu'il n'y a pas de bruit de fond excessif, ce qui est essentiel pour comprendre le ton et le style de communication de vos concurrents.
Le format de fichier joue également un rôle important. Le format MP4 est généralement recommandé car il offre un bon compromis entre qualité et taille de fichier pour l'analyse YouTube. Le format AVI est également une option, mais il peut entraîner des fichiers plus volumineux, ce qui peut compliquer votre veille concurrentielle.
Gestion des noms de fichiers et de l'organisation des dossiers pour la veille concurrentielle
Une nomenclature claire et cohérente est essentielle pour faciliter la recherche et l'organisation des fichiers dans votre veille concurrentielle. Créez une convention de nommage qui inclut des informations importantes telles que le nom du concurrent, le titre de la vidéo, la date d'enregistrement et la qualité d'enregistrement. Par exemple, vous pouvez utiliser un format tel que "ConcurrentA_VideoTitle_20240126_1080p" pour organiser efficacement vos vidéos YouTube.
Mettez en place une structure de dossiers logique pour classer les vidéos par concurrent, par thème, par date, etc. Cela vous permettra de retrouver facilement les vidéos dont vous avez besoin et de maintenir une organisation claire de votre archive de veille concurrentielle et d'améliorer votre stratégie de contenu YouTube.
Par exemple, vous pouvez créer un dossier principal pour chaque concurrent, et sous-dossiers pour chaque thème abordé dans leurs vidéos. Vous pouvez également créer des sous-dossiers pour chaque mois ou année afin de suivre l'évolution de leurs stratégies au fil du temps et d'identifier les tendances émergentes dans leur approche du marketing vidéo et du référencement YouTube (SEO).
Annotations et prise de notes pendant l'enregistrement des vidéos YouTube
Utiliser un logiciel de prise de notes ou un simple document texte pour noter les observations et les insights pendant le visionnage est fortement recommandé pour une analyse concurrentielle efficace. Timestamp les notes pour retrouver facilement les séquences pertinentes et documenter vos découvertes de manière structurée, ce qui vous permettra de gagner du temps et d'optimiser votre processus de veille concurrentielle YouTube.
Proposez un modèle de prise de notes standardisé pour garantir la cohérence et la comparabilité des analyses de votre équipe. Ce modèle peut inclure des sections pour le titre de la vidéo, le nom du concurrent, la date d'enregistrement, les principaux thèmes abordés, les éléments visuels importants, les messages clés, les call-to-action, les performances de la vidéo et les observations générales sur leur stratégie de contenu et leur approche du référencement YouTube (SEO).
Protection des données personnelles et respect de la vie privée dans l'analyse concurrentielle
Si vous partagez les vidéos enregistrées en interne, il est important de flouter ou de masquer les informations sensibles, telles que les noms de personnes, les adresses email ou les numéros de téléphone. Respectez les lois sur la protection des données personnelles, telles que le RGPD, et assurez-vous d'obtenir le consentement des personnes concernées avant de partager des vidéos qui contiennent des informations personnelles. Le respect de la vie privée est essentiel dans toute activité de veille concurrentielle et d'analyse du marketing vidéo.
Il est également important de respecter les conditions d'utilisation de YouTube et de ne pas utiliser les vidéos enregistrées à des fins illégales ou non autorisées. N'oubliez pas que l'analyse concurrentielle doit être effectuée de manière éthique et responsable, en respectant les droits d'auteur et la vie privée des individus et des entreprises.
Utilisation des vidéos enregistrées pour l'analyse concurrentielle YouTube et l'optimisation SEO
Une fois que vous avez enregistré et optimisé vos vidéos, il est temps de les utiliser pour l'analyse concurrentielle et l'amélioration de votre référencement YouTube (SEO). Cela implique d'analyser le contenu, les performances, le SEO et les stratégies de vos concurrents afin d'améliorer votre propre stratégie de marketing vidéo et de création de contenu.
Analyse du contenu des vidéos YouTube de vos concurrents
L'analyse du contenu consiste à examiner attentivement le titre, la description, les tags, les éléments visuels, le storytelling et la structure narrative de la vidéo. Identifiez les thèmes clés, les messages principaux et les call-to-action utilisés par vos concurrents dans leur stratégie de contenu YouTube. Analysez l'efficacité de leur storytelling et la manière dont ils engagent leur audience, afin de comprendre ce qui fonctionne le mieux en matière de création de contenu et de marketing vidéo.
Vous pouvez également utiliser des outils d'analyse de contenu vidéo basés sur l'IA pour automatiser l'extraction d'informations clés, telles que la reconnaissance d'objets, la transcription automatique et l'analyse des sentiments. Ces outils peuvent vous faire gagner du temps et vous aider à identifier les tendances et les patterns dans le contenu de vos concurrents, ce qui vous permettra de prendre des décisions plus éclairées en matière de stratégie de marketing vidéo et de référencement YouTube (SEO).
Analyse des performances des vidéos YouTube concurrentes
Le suivi du nombre de vues, des likes/dislikes, des commentaires et des partages est essentiel pour évaluer les performances d'une vidéo. Analysez la rétention d'audience (durée de visionnage, points d'abandon) pour comprendre ce qui attire et ce qui repousse les spectateurs. Étudiez les sources de trafic (recherche YouTube, suggestions, etc.) pour comprendre comment les spectateurs trouvent la vidéo, et identifiez les canaux de distribution les plus efficaces pour leur marketing vidéo.
Vous pouvez utiliser les vidéos enregistrées pour alimenter un tableau de bord de suivi des performances des concurrents. Ce tableau de bord peut inclure des graphiques et des tableaux de données qui montrent l'évolution des performances de vos concurrents au fil du temps. Cela vous permettra d'identifier les stratégies qui fonctionnent le mieux et d'adapter votre propre approche en conséquence, afin d'améliorer votre propre stratégie YouTube et de maximiser vos résultats.
Entre Janvier et Juin 2024, le nombre moyen de vues par vidéo YouTube a augmenté de 15%, démontrant une croissance continue de l'audience de la plateforme de marketing vidéo. Le taux d'engagement moyen (likes, commentaires, partages) se situe autour de 3%, ce qui constitue un indicateur clé de la qualité du contenu et de la pertinence pour l'audience du marketing vidéo et de la stratégie YouTube.
Analyse du référencement YouTube (SEO) de vos concurrents
L'analyse du SEO consiste à examiner les mots-clés utilisés dans le titre, la description et les tags, l'optimisation de la vignette et la présence de sous-titres. Identifiez les mots-clés les plus pertinents pour votre secteur et analysez la manière dont vos concurrents les utilisent pour se positionner dans les résultats de recherche de YouTube. L'optimisation SEO est essentielle pour améliorer la visibilité de vos vidéos et attirer plus de spectateurs, ce qui est crucial pour votre succès en marketing vidéo.
Vous pouvez utiliser des outils d'analyse de mots-clés pour identifier les lacunes dans l'optimisation SEO des vidéos de vos concurrents et vous positionner plus efficacement. Assurez-vous d'optimiser vos propres titres, descriptions, tags et vignettes pour attirer l'attention des spectateurs et améliorer votre classement dans les résultats de recherche, afin d'augmenter le trafic vers votre chaîne YouTube et d'améliorer votre stratégie de marketing vidéo.
Benchmark et comparaison des stratégies YouTube concurrentes
Le benchmark et la comparaison consistent à comparer les stratégies de contenu de différents concurrents, leurs performances sur différents indicateurs clés et les meilleures pratiques et les tendances du marché du marketing vidéo. Identifiez les stratégies qui fonctionnent le mieux pour vos concurrents et adaptez-les à votre propre approche, en fonction de vos objectifs et de votre budget.
Vous pouvez également utiliser les vidéos enregistrées pour identifier les opportunités de différenciation et créer un contenu unique qui se démarque de la concurrence et qui attire l'attention de votre public cible. N'oubliez pas que l'analyse concurrentielle ne consiste pas à copier ce que font les autres, mais à apprendre de leurs succès et de leurs échecs et à trouver de nouvelles idées pour vous différencier et pour améliorer votre stratégie YouTube.
En 2023, les vidéos de type "tutoriel" ont généré en moyenne 25% plus de vues que les autres types de contenu sur YouTube, ce qui indique un fort intérêt de l'audience pour l'apprentissage et la résolution de problèmes grâce au marketing vidéo. Les vidéos avec une vignette personnalisée ont également un taux de clic supérieur de 30% par rapport aux vignettes générées automatiquement, ce qui souligne l'importance de l'optimisation visuelle pour attirer l'attention des spectateurs et améliorer les performances de votre chaîne YouTube.
Le budget moyen dépensé par les entreprises pour le marketing vidéo sur YouTube a augmenté de 18% en 2024, signe de l'importance croissante de la plateforme pour la stratégie digitale. Les chaînes YouTube qui publient au moins trois vidéos par semaine ont un taux d'engagement supérieur de 50% par rapport à celles qui publient moins fréquemment.
L'utilisation de sous-titres dans les vidéos YouTube augmente le temps de visionnage moyen de 12%, rendant le contenu plus accessible et améliorant le référencement. Les vidéos YouTube qui incluent un call-to-action clair dans les 30 premières secondes ont un taux de conversion supérieur de 25%.